Sales Manager

За Компанијата:Југоимпекс е лидер на македонскиот пазар во областа на планирање, продажба, инсталација, одржување на опрема, машини и целосни решенија за индустријата за производство на мебел и преаботка на дрво. Како генерален застапник за реномиранирани светски брендови, обезбедуваме врвна технологија, прецизност и квалитет на нашите клиенти. Во моментот го прошируваме нашиот тим и сме во потрага по мотивиран, амбициозен и технички квалификуван Менаџер за продажба за Македонија.Цел на Улогата:Како дел од нашиот продажен тим, вашата главна задача ќе биде водење на комплетниот B2B продажен циклус. Ќе соработувате директно со производители на мебел, столарски работилници, архитекти и фабрики од дрвната индустрија, помагајќи им да ги унапредат своите производи и производствени капацитети преку нашите решенија. Одговорности:Управување со продажниот циклус: Водење, грижа и идентификација на нови можности кај постоечките клиенти, водење преговори од првична презентација до финализирање на договорот. Идентификација на нови потенцијални клиенти. Воспоставување контакт и водење на преговори од првична презентација до финализирање на договорот.Консултативна продажба: Анализа на потребите на клиентите и подготовка на соодветни технички понуди.Одржување односи со клучни клиенти: Редовни теренски посети на постоечки партнери, следење на нивниот раст и идентификување можности за унапредување на нивниот производствен процес.Едукација и презентации: Организација и учество во технички работилници и презентации на производи во нашиот изложбен.Анализа на пазарот: Следење на трендовите во индустријата, потребите на клиентите, рана идентификација на нови можности. Потребни Квалификации (Requirements):· Претходно искуство: o Најмалку две години искуство во B2B продажба и раководење деловни клиенти или o Пет години искуство во индустријата за производство на мебел.· Комуникациски вештини: Идеалниот кандидат треба да поседува добри презентациски, преговарачки и продажни вештини.· Јазици: Одлично познавање на македонски и англиски јазик. Познавање на трет јазик ќе се смета за предност.· Возачка дозвола: Б-категорија (активен возач, подготвеност за теренска работа низ Македонија).· Компјутерски вештини: Напредно користење на MS Office (Word, Excel), искуство со CRM системи и дигитални алатки за продажба.Што овозможува позицијата:Мотивирачки процентуален бонус систем поврзан со постигнатите продажни резултати, без минимални таргети и без крајна граница за остварени бонуси.Годишни бонуси поврзани со личниот успех и успехот на компанијатаФлексибилно работно време. Службено возило достапно и за приватни цели.Буџет за угостителство према клиенти.Континуирани обуки и професионален развој, вклучително и сертифицирани обуки директно од нашите странски партнери.