İhracat Bölge Satış Uzmanı / Yöneticisi (Makedonya)

À propos du poste

Teknopanel A.Ş., leader turc de la production de panneaux sandwich et d'EPS, recherche un spécialiste export / responsable régional pour développer son activité en Macédoine et dans les Balkans.

Missions principales

• Gérer et développer le portefeuille client existant.
• Acquérir de nouveaux clients et augmenter le volume des ventes.
• Analyser les projets architecturaux, les cahiers des charges et proposer des solutions produits adaptées.
• Transformer les informations techniques en opportunités commerciales.
• Développer de nouveaux marchés et opportunités d’affaires en Europe et dans les Balkans.
• Réaliser les processus d’offre, de tarification et de contractualisation.
• Gérer les relations avec les distributeurs et partenaires.
• Soutenir la conformité des opérations d’exportation aux réglementations en vigueur.
• Représenter l’entreprise lors de salons, visites clients et événements sectoriels.
• Coordonner les actions avec les équipes production, planification, logistique et finance.
• Atteindre les objectifs de vente et assurer un reporting régulier.

Profil recherché

• Diplômé en architecture, génie civil, commerce international, gestion ou domaine similaire.
• Idéalement issu d’une formation en architecture avec capacité à lire et interpréter des plans.
• Expérience dans les matériaux de construction (panneaux sandwich, systèmes de façade, toitures) ou la vente de projets.
• Expérience avérée en vente, développement commercial ou gestion de clientèle.
• Maîtrise avancée de l’anglais et du macédonien (lecture, écriture, oral et correspondance commerciale).
• Bonne connaissance des marchés européens et balkans ou expérience professionnelle dans ces zones.
• Excellentes compétences relationnelles, de négociation et d’analyse.
• Capacité à travailler de façon autonome, orienté résultats.
• Maîtrise de MS Office et d’un ERP.
• Disponibilité pour déplacements fréquents et conduite d’un véhicule.

Compétences requises

• Lecture de plans architecturaux.
• Logiciels de CAO / modélisation (ex. AutoCAD, Revit).
• Connaissance des panneaux sandwich et systèmes de façade.
• Anglais (niveau avancé).
• Macédonien (niveau avancé).
• MS Office (Excel, Word, PowerPoint).
• ERP (ex. SAP ou équivalent).